2015年7月份以來(lai)，鋼鐵(tie)行(xing)業市場形(xing)勢更(geng)加(jia)嚴峻，供需矛盾更(geng)加(jia)突出，鋼鐵(tie)企(qi)(qi)業紛紛開始虧(kui)(kui)損甚至停產，全行(xing)業大(da)中型企(qi)(qi)業虧(kui)(kui)損面擴大(da)到(dao)47.5%；到(dao)2015年底，全國鋼鐵(tie)企(qi)(qi)業形(xing)成(cheng)全行(xing)業性虧(kui)(kui)損局面。

數據顯示，2015年1月~6月份，津西鋼鐵(tie)集(ji)團股份有(you)限公(gong)司累計虧損(sun)1.76億元。此(ci)時(shi)，津西鋼鐵(tie)推動企(qi)業全(quan)面(mian)轉(zhuan)變(bian)思想觀念，轉(zhuan)變(bian)經營機制，導入和建立了全(quan)價值鏈成本(ben)利潤優化管(guan)理。2015年8月~12月份，該公(gong)司連續5個月做到(dao)當月不虧損(sun)且月月盈利水平達(da)到(dao)2000多萬元，到(dao)12月份實(shi)現(xian)全(quan)年扭虧為盈，實(shi)際實(shi)現(xian)利潤4000多萬元。到(dao)2016年上半年，該公(gong)司又把握新的形(xing)勢，實(shi)現(xian)利潤8.61億元。

全價值鏈成本利潤優化管理想法的提出

當今時代(dai)的一個(ge)顯著(zhu)特(te)征(zheng)，就是經濟體(ti)之(zhi)間、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)之(zhi)間的競爭(zheng)(zheng)越來越體(ti)現為商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)的競爭(zheng)(zheng)。有效的企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管理(li)往(wang)往(wang)需要一個(ge)既(ji)符合(he)行業(ye)(ye)(ye)主流又能結合(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)本身特(te)點而(er)形成的管理(li)模(mo)式(shi)。管理(li)模(mo)式(shi)在企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略(lve)指導(dao)下(xia)的有效運(yun)行，可以產生競爭(zheng)(zheng)力，推動(dong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)持續(xu)發(fa)展，并決定(ding)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的命(ming)運(yun)和結局。

企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)理模式(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)否成功，是(shi)(shi)(shi)否有生(sheng)命力(li)，主要是(shi)(shi)(shi)從兩(liang)個方面看：一是(shi)(shi)(shi)從市(shi)場(chang)上(shang)看，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)能(neng)否增加客戶需求和(he)擴大市(shi)場(chang)規模；二(er)是(shi)(shi)(shi)從企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)價值(zhi)鏈(lian)上(shang)看，能(neng)否降(jiang)低成本，提高(gao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)運行效(xiao)率和(he)平(ping)均利潤率，增強企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)盈利能(neng)力(li)。具(ju)體(ti)說，有效(xiao)的管(guan)理模式(shi)(shi)必須具(ju)有以(yi)下4個特征(zheng)：企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的資本運營(ying)效(xiao)率最(zui)高(gao)、占有市(shi)場(chang)份額最(zui)大、資源掌(zhang)控能(neng)力(li)最(zui)強、企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)全價值(zhi)鏈(lian)總體(ti)成本最(zui)低，從而可實現(xian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)總體(ti)效(xiao)益(yi)最(zui)大化。

目前(qian)企業(ye)之間的競(jing)(jing)爭(zheng)，不(bu)僅體現在(zai)現有(you)產(chan)品和市(shi)場的競(jing)(jing)爭(zheng)，而且在(zai)于誰能通(tong)過(guo)制(zhi)度變革(ge)、機(ji)制(zhi)轉變、管(guan)(guan)理(li)模(mo)式創新(xin)來解決企業(ye)內(nei)部問題，建(jian)立對市(shi)場的快速應對機(ji)制(zhi)，建(jian)立精準(zhun)調控、精細管(guan)(guan)理(li)、精致打造、高(gao)效運(yun)行(xing)的管(guan)(guan)理(li)模(mo)式，從而為企業(ye)注入新(xin)的動(dong)力，全力構建(jian)新(xin)一輪(lun)競(jing)(jing)爭(zheng)優勢(shi)。

2010年以(yi)來，筆者(zhe)前往德龍鋼鐵集(ji)(ji)團、新(xin)金鋼鐵集(ji)(ji)團、津西鋼鐵集(ji)(ji)團、新(xin)普(pu)鋼鐵公司、新(xin)興鑄管、山(shan)東(dong)石橫特鋼集(ji)(ji)團、河北普(pu)陽鋼鐵公司等企業(ye)(ye)調研，經過總結、探索和(he)實踐，初步形成了(le)全價值鏈成本(ben)利潤優化(hua)管理的(de)(de)基本(ben)想法(fa)。該(gai)想法(fa)的(de)(de)核心(xin)理念是以(yi)市(shi)場(chang)為導(dao)向，以(yi)成本(ben)利潤為中心(xin)；把(ba)企業(ye)(ye)各級管理提高到經營層面，用(yong)經營的(de)(de)思想引領(ling)和(he)指導(dao)企業(ye)(ye)一切(qie)生產經營活動；將本(ben)求(qiu)利，先算后(hou)干，用(yong)最低(di)的(de)(de)成本(ben)獲取(qu)最大的(de)(de)效益；對市(shi)場(chang)快速反應并馬上應對。

“兩個核算三張表”提升企業管理水平

全價值鏈成(cheng)本利潤優(you)化管(guan)理想法(fa)運(yun)作時的核心內容是(shi)“兩(liang)個核算三張表”。

“兩個(ge)核算(suan)”包括(kuo)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)核算(suan)和利潤(run)核算(suan)。其(qi)中，成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)核算(suan)是指(zhi)以(yi)當前(qian)的(de)市場價格(ge)導向倒推(tui)制訂配礦(kuang)、配料方案(an)，測算(suan)并形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市場成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)；同時按照降(jiang)本(ben)(ben)(ben)目標做出技術經濟指(zhi)標改善方案(an)，一并付諸生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)實施；完善和細化日(ri)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)核算(suan)流程，進(jin)行日(ri)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)核算(suan)，形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，在日(ri)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)生(sheng)(sheng)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)、周(zhou)測算(suan)調整、月核算(suan)管(guan)理中嚴格(ge)控(kong)制生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，最終核算(suan)形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)財(cai)務統計成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)。利潤(run)核算(suan)是指(zhi)根據生(sheng)(sheng)鐵成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)、工序成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)、產(chan)(chan)品銷售價格(ge)、單位利潤(run)、生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)量(liang)、發電收益、三費和稅金(jin)支出等因(yin)素測算(suan)利潤(run)，做到每月初進(jin)行預測、每周(zhou)根據市場變(bian)化進(jin)行調整、每月底進(jin)行利潤(run)核算(suan)。

“三(san)張(zhang)(zhang)表(biao)(biao)”中的第一(yi)張(zhang)(zhang)表(biao)(biao)是礦(kuang)料(liao)配比結(jie)構(gou)表(biao)(biao)，主要(yao)用于鐵前系統(tong)的生(sheng)(sheng)鐵成本(ben)的控制，即根(gen)據(ju)市場信息和庫存情(qing)況(kuang)分(fen)別倒推(tui)提出生(sheng)(sheng)鐵、燒(shao)結(jie)礦(kuang)、球團(tuan)礦(kuang)預控指標(biao)和原(yuan)燃料(liao)采購指標(biao)。生(sheng)(sheng)鐵成本(ben)每(mei)(mei)增降1元/噸(dun)鋼(gang)，每(mei)(mei)月(yue)(yue)按生(sheng)(sheng)產(chan)1萬噸(dun)鋼(gang)計算，即直接影響公司(si)利(li)(li)(li)潤(run)(run)1萬元。第二(er)張(zhang)(zhang)表(biao)(biao)是月(yue)(yue)度成本(ben)銷(xiao)(xiao)售排(pai)產(chan)和利(li)(li)(li)潤(run)(run)預測(ce)表(biao)(biao)，主要(yao)用于鋼(gang)后系統(tong)按照(zhao)(zhao)產(chan)品利(li)(li)(li)潤(run)(run)最大化原(yuan)則進(jin)行排(pai)產(chan)，同(tong)時(shi)對(dui)(dui)每(mei)(mei)月(yue)(yue)的利(li)(li)(li)潤(run)(run)目(mu)標(biao)根(gen)據(ju)生(sheng)(sheng)鐵成本(ben)、工序成本(ben)、產(chan)品銷(xiao)(xiao)售價格、單(dan)位利(li)(li)(li)潤(run)(run)、優化排(pai)產(chan)量、發電(dian)收(shou)益及三(san)費(fei)支(zhi)出等因素進(jin)行預測(ce)，并(bing)(bing)每(mei)(mei)周根(gen)據(ju)市場變(bian)化和企業(ye)內部生(sheng)(sheng)產(chan)運行狀況(kuang)變(bian)化進(jin)行動態調(diao)整(zheng)(zheng)，以確(que)保實現每(mei)(mei)月(yue)(yue)利(li)(li)(li)潤(run)(run)目(mu)標(biao)。第三(san)張(zhang)(zhang)表(biao)(biao)是每(mei)(mei)月(yue)(yue)對(dui)(dui)標(biao)先進(jin)企業(ye)找差距(ju)(ju)分(fen)解(jie)方案表(biao)(biao)，主要(yao)用于每(mei)(mei)月(yue)(yue)經營分(fen)析會(hui)與先進(jin)企業(ye)對(dui)(dui)標(biao)找差距(ju)(ju)，將存在的問題分(fen)解(jie)到相(xiang)關生(sheng)(sheng)產(chan)廠或部門，按照(zhao)(zhao)時(shi)限(xian)要(yao)求整(zheng)(zheng)改(gai)落實，完善提高，并(bing)(bing)對(dui)(dui)整(zheng)(zheng)改(gai)結(jie)果(guo)進(jin)行檢(jian)查驗收(shou)和考核獎(jiang)罰。

全價值鏈(lian)成(cheng)本(ben)(ben)利潤(run)優(you)化管理按(an)照“一(yi)個(ge)中(zhong)心五個(ge)機(ji)(ji)制(zhi)”的體(ti)系(xi)(xi)運(yun)行。“一(yi)個(ge)中(zhong)心”，即企業全部(bu)的生(sheng)產(chan)經(jing)營(ying)(ying)活動，必須樹(shu)立(li)以成(cheng)本(ben)(ben)、利潤(run)為(wei)中(zhong)心的思想、理念，從過去以“生(sheng)產(chan)、產(chan)量”為(wei)中(zhong)心轉(zhuan)(zhuan)向以“成(cheng)本(ben)(ben)、利潤(run)”為(wei)中(zhong)心，從盲目追求(qiu)產(chan)量轉(zhuan)(zhuan)向按(an)照效益最大化排產(chan)；根據成(cheng)本(ben)(ben)、利潤(run)預測方案組(zu)織(zhi)生(sheng)產(chan)經(jing)營(ying)(ying)，最大化實現產(chan)銷(xiao)平衡。“五個(ge)機(ji)(ji)制(zhi)”，即建立(li)鐵前系(xi)(xi)統快速(su)聯動機(ji)(ji)制(zhi)、鋼(gang)后系(xi)(xi)統快速(su)聯動機(ji)(ji)制(zhi)、產(chan)供銷(xiao)運(yun)資(zi)（資(zi)金(jin)）快速(su)聯動運(yun)行機(ji)(ji)制(zhi)、經(jing)營(ying)(ying)分析對標推(tui)進聯動運(yun)行機(ji)(ji)制(zhi)和(he)成(cheng)本(ben)(ben)預控快速(su)聯動運(yun)行機(ji)(ji)制(zhi)，由此形成(cheng)從供應(ying)(ying)、焦化、燒結(jie)、煉鐵、煉鋼(gang)、軋鋼(gang)到(dao)銷(xiao)售(shou)全工序鏈(lian)（亦(yi)為(wei)全價值鏈(lian)）的對市(shi)場快速(su)反應(ying)(ying)與馬(ma)上(shang)應(ying)(ying)對機(ji)(ji)制(zhi)。

“兩個核算(suan)三張表”“一個中心五(wu)個機制”的(de)運(yun)行，對企業(ye)管(guan)理(li)方式提出了更(geng)(geng)高(gao)、更(geng)(geng)新的(de)要(yao)求，管(guan)理(li)者可結(jie)合企業(ye)實際情況，做好以下必不可少的(de)8項管(guan)理(li)工(gong)作：目標管(guan)理(li)、精細(xi)化管(guan)理(li)、扁平化管(guan)理(li)、數字化管(guan)理(li)、過程(cheng)控制、專業(ye)化管(guan)理(li)、持續改善、嚴格(ge)考核。

全價值鏈成本利潤優化管理的實踐成效

好(hao)的(de)管(guan)(guan)理(li)模(mo)(mo)式(shi)(shi)能夠為(wei)(wei)企業帶(dai)來直接的(de)效益，而管(guan)(guan)理(li)模(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)成敗取決于(yu)企業“一(yi)(yi)(yi)把手”的(de)決心(xin)。例(li)如，新(xin)興鑄管(guan)(guan)從(cong)2009年開始建(jian)立(li)和推行(xing)(xing)模(mo)(mo)擬(ni)法人機制(zhi)運行(xing)(xing)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，7年來平均每(mei)(mei)(mei)(mei)年粗鋼產(chan)量為(wei)(wei)224萬噸，平均每(mei)(mei)(mei)(mei)年實(shi)現利(li)潤(run)6.76億元，其中2014年實(shi)現利(li)潤(run)8.42億元，2015年實(shi)現利(li)潤(run)10.06億元。當筆(bi)者問及新(xin)興鑄管(guan)(guan)近(jin)幾(ji)年推行(xing)(xing)模(mo)(mo)擬(ni)法人機制(zhi)管(guan)(guan)理(li)模(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)成功之(zhi)處時(shi)，企業相(xiang)關負責人表示，其核心(xin)就(jiu)是(shi)(shi)把各級(ji)(ji)領導干部的(de)管(guan)(guan)理(li)提升到經營(ying)上來，用經營(ying)的(de)思(si)想引領企業一(yi)(yi)(yi)切生(sheng)產(chan)經營(ying)活動；關鍵是(shi)(shi)各級(ji)(ji)領導都(dou)要與利(li)潤(run)目標(biao)(biao)(biao)掛鉤，要讓人人肩(jian)上有(you)(you)指標(biao)(biao)(biao)，一(yi)(yi)(yi)級(ji)(ji)帶(dai)一(yi)(yi)(yi)級(ji)(ji)，一(yi)(yi)(yi)級(ji)(ji)管(guan)(guan)一(yi)(yi)(yi)級(ji)(ji)；根(gen)本是(shi)(shi)要讓每(mei)(mei)(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)人都(dou)要面對(dui)市場(chang)，每(mei)(mei)(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)人都(dou)有(you)(you)壓力，每(mei)(mei)(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)人都(dou)要創造價(jia)值(zhi)；最大(da)的(de)問題(ti)就(jiu)是(shi)(shi)“扯皮”，要解決“扯皮”問題(ti)就(jiu)是(shi)(shi)進行(xing)(xing)調節、理(li)順，要有(you)(you)裁決的(de)人和部門；其要害(hai)就(jiu)是(shi)(shi)堅(jian)持(chi)落實(shi)預算指標(biao)(biao)(biao)責任考(kao)核、獎懲兌現，形成源源不斷的(de)內生(sheng)動力。

全價值鏈成(cheng)本(ben)(ben)利潤優化(hua)(hua)(hua)(hua)管(guan)(guan)理(li)的(de)主要目標，是以市(shi)場為導向(xiang)，以成(cheng)本(ben)(ben)、利潤為中(zhong)心(xin)，以降本(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)(xiao)為主線，以有效(xiao)(xiao)的(de)掌控(kong)資源、市(shi)場穩定運(yun)行(xing)、控(kong)制事(shi)故、強(qiang)化(hua)(hua)(hua)(hua)資本(ben)(ben)運(yun)營(ying)(ying)(ying)、提高(gao)質(zhi)量和(he)(he)產(chan)供銷(xiao)平衡最大(da)化(hua)(hua)(hua)(hua)為重(zhong)點，增(zeng)強(qiang)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)盈利能力(li)，實現企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)總體效(xiao)(xiao)益最大(da)化(hua)(hua)(hua)(hua)。該管(guan)(guan)理(li)想法(fa)的(de)實施，可(ke)以使全公司的(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)目標更(geng)加明(ming)確集中(zhong)，使企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)生產(chan)經(jing)營(ying)(ying)(ying)管(guan)(guan)理(li)融為一體，使鐵前、鋼后(hou)系統運(yun)行(xing)更(geng)加協調一致(zhi)，使企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)生產(chan)管(guan)(guan)理(li)邏輯(ji)起點明(ming)確、邏輯(ji)性更(geng)強(qiang)，管(guan)(guan)理(li)重(zhong)點突出且(qie)簡單明(ming)了、運(yun)行(xing)效(xiao)(xiao)率高(gao)；可(ke)以引領企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)轉變(bian)思(si)想觀(guan)念(nian)、轉變(bian)經(jing)營(ying)(ying)(ying)機制中(zhong)，推動內部(bu)各級(ji)管(guan)(guan)理(li)提升到(dao)經(jing)營(ying)(ying)(ying)層(ceng)面，處(chu)理(li)一切問題都以成(cheng)本(ben)(ben)、利潤為尺度，一切都用細化(hua)(hua)(hua)(hua)算賬、將本(ben)(ben)求(qiu)利、先算后(hou)干、降本(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)(xiao)的(de)方法(fa)，去(qu)做好各工序、各環節、各層(ceng)面的(de)生產(chan)經(jing)營(ying)(ying)(ying)工作；從(cong)盲(mang)目追求(qiu)產(chan)量轉為按照效(xiao)(xiao)益最大(da)化(hua)(hua)(hua)(hua)原則排產(chan)，根據銷(xiao)售排產(chan)和(he)(he)成(cheng)本(ben)(ben)利潤預測去(qu)組織生產(chan)經(jing)營(ying)(ying)(ying)活(huo)動。此外，該管(guan)(guan)理(li)模式(shi)(shi)還可(ke)以推動企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)方式(shi)(shi)的(de)轉變(bian)和(he)(he)提升，促使企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)從(cong)過去(qu)適應高(gao)速(su)發展的(de)粗(cu)放式(shi)(shi)管(guan)(guan)理(li)轉變(bian)到(dao)現在(zai)的(de)從(cong)上到(dao)下、縱向(xiang)到(dao)底(di)、橫向(xiang)到(dao)邊、從(cong)嚴治企(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)規(gui)范化(hua)(hua)(hua)(hua)管(guan)(guan)理(li)、精(jing)細化(hua)(hua)(hua)(hua)管(guan)(guan)理(li)、扁(bian)平化(hua)(hua)(hua)(hua)管(guan)(guan)理(li)、數字化(hua)(hua)(hua)(hua)管(guan)(guan)理(li)、過程(cheng)控(kong)制、持(chi)續(xu)改善和(he)(he)夯(hang)實基礎(chu)管(guan)(guan)理(li)上來。

要(yao)實施全價值鏈(lian)成本利潤優化管(guan)(guan)理(li)，企業必須建(jian)立健全科學且完善的(de)企業組織結構(gou)體系(xi)和生(sheng)(sheng)產運營體系(xi)，建(jian)立健全“董事長統一(yi)領(ling)導(dao)、總經(jing)理(li)負責制、依靠職能部(bu)門專業化推進(jin)、強化操作(zuo)層執行(xing)力”的(de)一(yi)級(ji)管(guan)(guan)一(yi)級(ji)、一(yi)級(ji)抓一(yi)級(ji)、一(yi)級(ji)帶一(yi)級(ji)的(de)企業管(guan)(guan)理(li)體系(xi)。因此，該(gai)想法必然(ran)會促(cu)使企業由自(zi)己摸索著干、自(zi)我封閉發展轉變為重視向先進(jin)企業對標學習，企業由過去的(de)生(sheng)(sheng)產主導(dao)型(xing)轉變為市(shi)場(chang)主導(dao)型(xing)，企業產銷與(yu)市(shi)場(chang)的(de)關系(xi)轉變為市(shi)場(chang)決定銷售、銷售決定生(sheng)(sheng)產，為適應市(shi)場(chang)需要(yao)和為客(ke)戶創(chuang)造價值提供系(xi)統的(de)售后服(fu)務和技術(shu)支(zhi)持。此外，該(gai)管(guan)(guan)理(li)想法的(de)實施還有(you)利于企業文(wen)化的(de)形成。